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91 % des entreprises SaaS prévoient d'investir davantage dans le PLG — et pourtant, très peu ont vérifié si leur produit, leur ACV ou leur équipe le permettent vraiment.
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91 % des entreprises SaaS prévoient d'investir davantage dans le PLG — et pourtant, très peu ont vérifié si leur produit, leur ACV ou leur équipe le permettent vraiment.
80 % des revenus des SaaS B2B performants sont générés par 2 à 3 canaux prioritaires — pas par une stratégie multicanale exhaustive.
Plus d'un tiers des startups échouent par manque d'identification d'un besoin marché clair — même quand elles ont une GTM rédigée.
34% des SaaS B2B récupèrent leur CAC en 6 à 12 mois. Les hauts performers le font en 5 à 7 mois.
2,3 fois. C'est l'écart de revenus par commercial entre une organisation avec un Sales Enablement mature et une qui improvise.
70 à 80 % des SaaS échouent au lancement par manque de validation pré-MVP.
Environ 80% des MQLs ne deviennent jamais pipeline qualifié en B2B SaaS.
La stack RevOps minimale viable pour une PME SaaS B2B tient en 3 à 4 outils connectés — pas 10 outils isolés.
Le taux de conversion moyen d'un site B2B SaaS vers un lead est de 1,1 %. Sur 1 000 visiteurs qualifiés, 989 repartent sans signe de vie.
Le Système GTM 2026 en 6 phases. Arrête d'empiler des outils. Installe l'infrastructure qui tourne.
63 % des SaaS adoptent aujourd'hui un modèle hybride — contre 48 % en 2022. En deux ans, le secteur a pivoté silencieusement.
Les entreprises B2B SaaS dépensent en moyenne 2€ en sales et marketing pour générer 1€ de nouvel ARR, et ce ratio a encore progressé de 14% récemment.
